[Xueqiu_ChenJiaHe] 发言时段总结 - 2025-06-22 22:31:43
🤖 AI 总结
【核心观点】
- 博主提出,投资研究中“见微知著”的能力至关重要,即通过观察关键细节来快速判断事物的全貌,并以此为核心分享了非高峰时段调研商场的方法论。 [1]
- 调研商场技巧一:观察店铺空置率。商铺出租率是判断商场经营状况的直接指标,若有超过1/10的店铺空置,则表明经营情况不佳,需警惕用“即将入驻”海报掩盖空铺的伪装。 [1]
- 调研商场技巧二:观察餐厅服务员配置。即使在非用餐时段,如果餐厅员工数量充足,说明餐厅预期晚间或周末客流旺盛,侧面反映出商场整体景气度较高。 [1]
- 调研商场技巧三:观察超市生鲜区。一个品类丰富、货物新鲜的大型生鲜区,意味着超市客流量大,从而反映出整个商场的引流能力和经营活力强劲。 [1]
- 博主认同并转发了网友补充的三点商场调研技巧:1. 观察是否仍在销售皮鞋等过时商品(仍在销售是景气信号);2. 是否有麦当劳与肯德基等死对头扎堆开店(扎堆是景气信号);3. 酷暑天气调研时需排除为吹空调而来的“伪客流”。 [2]
【名词解释】
- [术语: 调研] - (AI解释:这是投资圈的常用语,特指“实地调查研究”或“尽职调查”。它不仅仅是看财报,而是指亲自去公司、门店、工厂等地进行观察、访谈,以获取一手信息。博主在文中分享的查看商场细节的方法,就是一种典型的消费行业“调研”。) [1]
- [术语: 复购率] - (AI解释:这是一个衡量客户忠诚度的商业指标,指消费者在一定时期内重复购买某产品或服务的比例。高复购率通常意味着产品吸引力强,客户粘性高。博主提到超市和生鲜的复购率高,是解释为什么它们能为商场有效吸引和维持客流。) [1]
- [术语: 生鲜区] - (AI解释:指超市中专门销售新鲜食品的区域,包括蔬菜、水果、肉类、水产品等。这类商品保质期短,对供应链和库存管理要求高。博主将其作为观察指标,是因为生鲜区的运营成本高,只有客流量足够大的超市才能维持好一个品类齐全、货品新鲜的生鲜区,因此它能有效反映商场的景气度。) [1]
【生活记录】
- 博主通过与网友的幽默互动,以“秦始皇转世”的玩笑比喻,讽刺了那种仅凭部分负面事实就对全局做出悲观判断的“瞎子摸象”式思维。 [3]
- 博主风趣地回应了网友称其为“社会闲散人员假装调研四处流窜”的调侃。 [4]
引用来源
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陈嘉禾 九圜青泉科技首席投资官 在投资中,有一种能力是至关重要的,就是见微知著的能力。中国古人有句话:“入门休问荣枯事,观看容颜便得知”,意思就在于此。很多时候,我们只需要看一两个细节,就能对事情的全貌有所了解。 今天,我就想来聊聊在调研商场的时候,如何可以快速判定一个商场人流如何、景气程度怎样的方法。 经常研究消费行业的投资者都知道,对于商场来说,景气程度至关重要。有时候我们会看到,一家商场门庭若市,但隔壁几百米开外的另一家商场,则是人流稀少。这样的现象,就足以让我们对这些商场背后的上市公司进行评价。 那么,我们如何判断商场的景气程度呢?最简单的方法,自然是在商场的黄金时间,去实地走访一番,数数人头、感受一下购物气氛就知道了。 不过,这里面有个小问题,就是商场的营业黄金时间往往是周末,即使在工作日也是在下班以后。 而我们去调研的时间,如果正巧不在这两个时间段,而是在其它时间、比如工作日的中午,我们又能如何快速判断一家商场的景气度呢? 假设我们在工作日的上午10点,正巧路过一家商场,我们是很难从商场的人流量,直接判断这家商场景气度的。这时候人们都在忙着上班,消费的主力、小孩们也都在上课。除了我们这些全职做投资的投资者,没多少人会跑出来逛商场。 这时候,正所谓“聪明不够、勤奋来凑”,不善于思考的投资者往往就会说:“现在不是客流高峰期,没法判断,我们周末再来。” 但是,聪明的投资者不会放过任何一个调研的机会。现在,面对一家工作日上班时间开着门的商场,他可以观察三件事。 首先,他可以观察商场中的开店率。也就是说,从一楼到顶楼走一遍,数一数有多少店铺没有租出去、没有实际运营。 对于商场来说,租金就是生命。因此,一般的商场只要条件允许,一定会努力把所有的店铺都租出去。而即使是正在装修中的店铺,也能看到明显的施工痕迹。 反之,如果一家商场运营情况一般,我们就会看到一些店铺没有租出去。按我的经验,一旦一家商场有超过1/10的店铺没有租出去,就已经足够说明经营情况差强人意了。 当然,一些机灵的商场为了掩饰没有租出去的尴尬,会在这些店铺门口贴上“某某企业即将入住、敬请期待”的落地大海报。这时候,我们要仔细观察,海报后面有没有装修、施工的痕迹。 其次,我们可以商场里的餐厅区域,找几家门脸比较大的餐厅,进去感受一下服务员的人数配置。 虽然作为在工作日走入商场的投资者,我们不知道商场平时客流量怎样,但是商场里的餐厅一定是知道的。 对于餐厅来说,虽然租下来的店面面积是固定、无法改变的,但是服务员的人数可以自由调配。作为餐厅成本的重要组成部分,服务员的工资支出可是餐厅老板的一大心事。 所以,如果一家商场的景气度比较高,那么餐厅在晚上、周末的人流量就会比较大,餐厅自然会多配置一些人员。反之,餐厅则会尽量压缩自己的人员编制,以便节约成本。 因此,如果我们在工作日的傍晚走进一家商场,发现里面五六家餐厅的服务员人数都很多,三三两两聚在一起等待晚上开始工作,那么不用问,这家商场的景气度一定很高。 反之,如果餐厅服务员的人数稀少,进门只有两三个人走来走去,那么大概率这家商场的景气程度不怎么样。 最后,我们还可以在商场的超市里,观察生鲜品种的数量和新鲜程度。 为了最大程度吸引客流,许多商场都会在商场中设置一家超市。这是因为超市中商品的复购率比较高,因此和电影院一样,会最大程度的为商场带来客流量。 而在超市的各个品类中,生鲜属于比较特殊的一类。 一方面,生鲜相对于其它日用品、包装食品来说,因为其无法长期保存,所以顾客的复购率更高。 所以,就像商场用超市来引流一样,超市也会用生鲜来吸引客流(这也是大部分超市把生鲜区放置于最里面的原因,这样可以尽可能让客人多逛一些置物区)。也就是说,如果能在超市里开辟一个生鲜区,那么超市一定会这么做。 但是另一方面,由于生鲜保质期非常短,同时品类繁多(想想有多少种蔬菜、水果、肉禽类、水产等等)、保存条件各异,维持一个生鲜区并不是容易的事情。所以,如果超市的客流量不足,那么维持一个较大的生鲜区就属于典型的吃力不讨好。 明白了以上的道理,我们就可以通过观察超市的生鲜区状态,了解超市所在商场的整体经营情况。 如果一家商场里的超市,保持了一个巨大的生鲜区,里面品类繁多、同时货物新鲜度很高,那么毋庸置疑,这家超市、乃至整个商场的客流量一定不错。 反之,如果一家商场里的超市生鲜区状态一般,只有常见的几种蔬菜,甚至根本没有生鲜区,那么我们基本可以判断,这家超市、乃至这家商场的客流量都不太行。 以上,就是在工作日调研商场时的三个“见微知著”小技巧。通过这些小技巧,我们无需直接看到商场的客流,就能快速了解商场的经营情况。 其实,在其它许多行业中,也存在类似的技巧。只要我们仔细观察总结,就能大大增加调研的效率。
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回复 @孤鹰广雁 : 有道理 // @孤鹰广雁 :回复 @陈嘉禾 :补充三点 1、如果没多少人要的东西也卖,就算景气,如皮鞋,现在没多少人穿皮鞋了 2、死对头扎堆的可能会景气,如 麦当劳 和肯德基, 耐克 和阿迪 3、酷暑别去调研,因为那时候很多老人会带小孩去叹空调避署,可能会影响判断 陈嘉禾: 陈嘉禾 九圜青泉科技首席投资官
在投资中,有一种能力是至关重要的,就是见微知著的能力。中国古人有句话:“入门休问荣枯事,观看容颜便得知”,意思就在于此。很多时候,我们只需要看一两个细节,就能对事情的全貌有所了解。
今天,我就想来聊聊在调研商场的时候,如何可以快速判定一个... -
回复 @管我财 : 这个世界都是假的,其实我跟你们讲,我是秦始皇转世,只要请我吃一顿饭,我就能把秦国全部的财富都给你。。。// @管我财 :回复 @Mario :三大電訊公司套餐大減價,銀行業主齊齊不按揭貸款,現在輪到物業管理公司大幅降低管理費。這些都是”事實”,但卻只是一部份的事實,對我拜訪了超過10...
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回复 @大杨能源笔记 : // @大杨能源笔记 :回复 @陈嘉禾 :社会闲散人员假装调研四处流窜。。。 陈嘉禾: 陈嘉禾 九圜青泉科技首席投资官
在投资中,有一种能力是至关重要的,就是见微知著的能力。中国古人有句话:“入门休问荣枯事,观看容颜便得知”,意思就在于此。很多时候,我们只需要看一两个细节,就能对事情的全貌有所了解。
今天,我就想来聊聊在调研商场的时候,如何可以快速判定一个...